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沙棘代理在沙棘产品经销环节的作用

发表时间:2020-03-26 11:25:22 

沙棘代理具有一般代理的全部特征,也要遵循一般代理制度中的原则。其本身是一种商业行为,因此经营中的代理均是有偿代理。这种代理的内容都是体现商品交换关系的财产关系。代理商作为独立的商事经营者,接受委托,固定地为其他业主促成交易或以其他业主的名义缔结交易。

沙棘产品从制造商到零售终端的渠道途径:

1、制造商→总代理→经销商→消费者

2、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

沙棘代理在沙棘产品经销环节的作用

产品代理主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。产品代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与产品代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在产品代理商的层次上,除设立总代外,产品代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,产品代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,产品代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。


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